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【经营理念】天丝面料采购,更要看重价值而不是价格

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文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-08-24 17:44:00

  经营理念和风格定位的不同,决定了客户选择天丝面料的标准也不同。不过,价格不应该成为决定性依据,价值才是决定因素。能让天丝面料不断为用户创造价值才是天丝面料供应商的目标,采购天丝面料也应以能否创造价值为原则。

  虽然没有客户会对天丝面料价格不敏感不在意,但是采购成本高不一定创造不了高收益,低成本的天丝面料也不一定就能提供更高的价值空间。什么样的天丝面料才会便宜?一般人都明白,那些普通常规的天丝面料才便宜!但是,这些严重同质化的天丝面料是体现不出差异化品质档次的,自然也很难创造高附加值,这是时尚产业的公理。现代时尚,忌讳千篇一律,忌讳撞衫,如果采用到处泛滥的面料来设计,消费市场必然会产生审美疲劳,这必然不是我们想要的效果。我们经常鼓励天丝面料供应商要大胆积极地创新,就是要创造差异化,杜绝同质化,为市场制造亮点,也为企业创造新增长点。天丝面料采购,终极目标也是为了创造价值,哪种天丝面料能为我们创收,就是好面料。对于全球纺织服装产业而言,低端面料普通面料严重过剩,为什么没销路?原因就是没有了创造价值的价值了!低端市场或低端天丝面料供应商抛出低价橄榄枝,只能诱惑低端服装品牌,那些随处可见的普通天丝面料,中高端时装品牌很少问津,因为真正的时装品牌不会为价格所动,他们要看什么面料能为其创造高的收益。

  天丝面料价格不可否认成为决定销量的一大因素,但绝不是决定性因素,更不能成为天丝面料供应商研发创新的障碍。近几年服装产业的消费外流,享誉全球的中国制造,居然很多消费者跑到国外SHOPPING时装,就是对国内低劣品质严重的反感,也是一种莫大的讽刺。所以,很多人预言,靠低价竞争是没有出路的,我国纺织服装必须向中高端提升,因此采购天丝面料不能仅看价格便宜,更要将质量品质放在位。下游服装企业也好,天丝面料供应商也罢,能创造价值才是立根之本,能否创造价值才是采购天丝面料的根本的依据。

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